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Pratique du commerce international - André BARELIER, François DUPHIL, Nicole GEVAUDAN-CONTAL, Louis GRATALOUP, Jacques DUBOIN, Gérard KUHN, Claude LÉVY, Jacques PAVEAU, Jean-Marc SARHAN - Exporter – Ed Foucher, Paris, 1991, 479 p.
La spécificité des opérations de commerce international, les stratégies de développement, la prospection, le cadre juridique, le paiement des opérations internationales... Autant de thèmes clés développés dans cet ouvrage. Illustré d'exemples concrets et complété par 75 fiches techniques (incoterms 2000, euro, assurances crédit COFACE...), il vous accompagnera tout au long de votre démarche, que vous souhaitiez commercialiser vos produits sur de nouveaux marchés, ouvrir une filiale à l'étranger, travailler avec des partenaires internationaux...
La gestion du risque client à l’international - J-C ASFOUR, J-L MALARD, C GILGUY - Ed SENEC, Paris, 2003, 114 p
Guide pratique de la gestion du poste client à l’exportation,
Le seul ouvrage de référence pour vous aider à vous prémunir du risque client à l'international.
Comment s'y prendre pour améliorer la maîtrise et la gestion du crédit client à l'international ? Quels sont les risques à prendre en compte ? Comment peut-on les prévenir et les couvrir ? Que choisir entre les diverses solutions proposées par les assureurs et les établissements financiers et comment en tirer le meilleur parti ? Comment relancer un client étranger qui tarde à payer ? ...
Guide des appuis au développement international des entreprises - Ed du CFCE, 280 p.
Panorama des structures et appuis auxquels l'entreprise peut faire appel en phase de recherche d'informations pour la prospection, promotion, l'exécution des contrats ou l'implantation sur les marchés étrangers.
Réactualisé par le CFCE et la DREE, cet ouvrage est donc destiné d'une part à informer sur les organismes susceptibles d'accompagner et de faciliter la démarche et d'autre part à montrer l'adaptation des procédures financières et non financières aux besoins des PME.
Techniques du commerce international – MEYER - Ed Nathan, Paris, 2000.
Ce mémento rassemble les connaissances nécessaires à la maîtrise des concepts de base du commerce international. Aborder des marchés étrangers suppose des analyses préalables, la mise en oeuvre d'une politique commerciale, un plan de prospection. L'entreprise doit disposer de moyens et techniques aussi variés que les transports internationaux, les procédures de régimes douaniers et des instruments de paiement spécifiques.
L’action commerciale à l’international - Didier-Pierre MONOD - Ed Eska, 2002.
Véritable guide de la conquête des marchés extérieurs destinés aux PME-PMI, cet ouvrage fait volontairement abstraction de toute technique longue et coûteuse, difficile à appliquer sur le terrain et ne retient que les outils pratiques, concrets, facilement exploitables. Il suit la démarche logique des 5 étapes d'une exportation : s'informer sur les possibilités de marchés, trouver des aides et des financements, commercialiser les produits à l'étranger, rédiger le contrat de vente, sécuriser le paiement de la transaction. Ouvrage de synthèse illustré de nombreux schémas, alliant expérience et pédagogie, il s'adresse à toute personne qui se destine à l'action commerciale internationale.
Stratégies d’internationalisation - J-P LEMAIRE, Gérard PETIT, Bruno DESGARDINS - Ed Dunod, Paris, 1997, 370 p.
Essentiellement centré sur l'entreprise en voie d'internationalisation, cet ouvrage articule la démarche de développement international à la stratégie d'ensemble de l'entreprise. Il s'attache à dégager les fondements des choix stratégiques et les différentes étapes du processus de mise en oeuvre de l'internationalisation de l'entreprise, s'efforçant d'en apprécier l'incidence sur les différentes fonctions de l'entreprise (production, marketing, finance, ressources humaines...).
Les meilleures pratiques des multinationales - Guillaume FRANCK, Rafael RAMIREZ - Collection de l’Institut Manpower.
L'internationalisation commerciale et industrielle est désormais devenue une nécessité impérieuse pour les entreprises. Mais c'est aussi un défi considérable qui n'est pas exempt de dangers. Guillaume Franck et Rafael Ramirez analysent les pratiques des multinationales et les conditions de leur réussite.
Les auteurs dressent un aperçu complet des réflexions et pratiques opérationnelles à mettre en oeuvre pour réussir son internationalisation. Ce faisant, ils analysent les forces et faiblesses du modèle français de management face à la globalisation et recommandent des corrections à faire à cette "exception française", que constitue notre système de formation des managers et de développement des élites;
Stratégies et techniques du commerce international - Annick BUSSEAU - Ed Masson, 1994, 336 p.
Le macro environnement (mondial et CEE) et l'internationalisation de l'entreprise. Les stratégies à mettre en oeuvre vis à vis de la concurrence. Les méthodes pour s'ouvrir les marchés extérieurs (prospection, circuits de distribution, règlements). Les différentes techniques de la logistique (transports, douane et assurance). Les appels d'offres, le négoce et la compensation.
L’exportation - Roger PICHARD DU PAGE, Roland SEROUSSI, Jade PLANTIN - Ed Delmas, 1996, 272 p.
Principes et bases du commerce extérieur. Administrations et organismes para-administratifs compétents. Groupements professionnels et interprofessionnels. Groupements d'exportateurs et GIE. Accords commerciaux, conventions internationales. Agents et représentants à l'exportation. Auxiliaires à l'exportation. Etudes de marché. Prospection. Foires. Publicité. Réglementation française de l'exportation; Formalités douanières. Assurances et garanties. Vente et après vente à l'étranger; Règlements des exportations. Investissements internationaux. Transferts de technologies. Règlements des litiges.
S’internationaliser - A. DEYSINE, J. DUBOIN - Ed CFCE-Dalloz, 1995
A la mondialisation des échanges correspond la nécessaire mondialisation des entreprises, grandes et petites. Voici donc un véritable manuel de l'internationalisation d'une entreprise. De la politique générale, aux questions juridiques en passant par la stratégie financière, produit ou communication, toutes les questions sont traitées selon une approche pédagogique et pragmatique. Le lecteur y trouvera de nombreux conseils et outils, jusqu'aux pièges à éviter en matière de rédaction des contrats.
Management des opérations de commerce international - G. LEGRAND, H. MARTINI - Ed Dunod
Cette 6e édition, entièrement actualisée, propose, grâce à un dispositif pédagogique complet, clair, précis et opérationnel : un exposé rigoureux et concis des concepts clés du commerce international, une illustration par l'exemple des techniques les plus usitées et notamment les nouvelles pratiques bancaires internationales relatives au crédit documentaire (ISBP), des situations concrètes et variées, ainsi que de nombreuses applications originales, graduées selon leur niveau de difficulté, des tableaux, schémas, et des fiches techniques facilitant l'acquisition des connaissances.
Bailleurs de fonds – Mode d’emploi / Clés pour l’internationalisation des entreprises - A. SERER, C. NICOLINO - Ed Le MOCI, Coll Mémo-guides, 2003
Il s'agit d'une approche originale et concrète des bailleurs de fonds internationaux et nationaux, avec la présentation des aides et opportunités dont peuvent bénéficier les entreprises pour leur développement international. Sont examinées, non seulement les opportunités offertes par la Banque mondiale, l'UE, les Nations unies, etc, mais aussi celles présentées par des banques régionales de développement moins connues par zones géographiques. Plus qu’un répertoire des aides, les auteurs ont souhaité donner aux opérationnels en entreprises, les clés concrètes pour comprendre les bailleurs de fonds et les organismes d’appui : leur fonctionnement, leur logique, leurs objectifs et leur « jargon »,…
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