Comment un ancien du marketing international de l’Oréal luxe se retrouve-t-il à la tête d’une société technologique ? Rien ne semble rapprocher ces deux univers et pourtant, Christophe de Lussac a choisi de quitter le géant des cosmétiques pour créer son entreprise innovante. Porté par la vague des entrepreneurs de l’an 2000, il a pris un pari risqué qui porte aujourd’hui ses fruits. Il dirige les activités Europe de CenterStone Technologies, fournisseur de solutions de commande par Internet destinées aux professionnels de la vente.

CenterStone Technologies développe Ivendix, une plate –forme multilingue accessible via Internet 24h/24 et 7j/7 qui connecte les fournisseurs, les forces de vente et les détaillants indépendants: visualisation en direct des catalogues, état des stocks en temps réel, gestion et suivi des commandes, Ivendix facilite la relation entre les grandes marques du textile, sport notamment,  et leur réseau de distribution. Lorsque Christophe de Lussac crée son entreprise en 2000, c’est sous le nom de PulpSport. L’idée du projet, il la tire directement de son expérience chez l’Oréal. « J’étais en charge de la coordination des directions marketing à l’international. Il fallait décliner le même marketing partout. Les relations avec les différents intervenants étaient complexes alors que nous étions une seule entité. Et puis le développement des technologies a grandement facilité les choses. Je me suis dit que d’autres secteurs devaient avoir la même problématique » explique Christophe. Après une étude de marché, il démissionne et crée la société. « La France était portée par un souffle entrepreunarial incroyable. Tout autour de moi, mes amis quittaient leur poste. C’était une situation sans précédent et extrêmement excitante. Alors je me suis lancé ; j’ai pris la vague des années 2000 ».

Quelques mois après, la société compte parmi ses premiers clients un certain Quiksilver. A l’image de la marque, il apparaît très vite que les clients de la plate-forme bénéficient d’une implantation internationale. « Pour aller chercher nos prospects là où ils se trouvent, il nous fallait prendre une dimension internationale. On a été regarder ce qu’il se passait en Amérique du Nord, le plus dynamique des marchés dans le domaine des services BtoB. On y a trouvé un concurrent, CenterStone Technologies. Ils avaient une vraie expertise sur le plan technologique et une complémentarité évidente sur le plan commercial par rapport à notre activité en Europe. C’est nous qui avons pris l’initiative du contact » explique Christophe. C’est sans amertume et avec beaucoup de projets que Christophe mène la fusion PulpSport-CenterStone Technologies, cinq ans après la création de son entreprise.
« Notre connaissance du marché européen alliée au savoir-faire technologique de CenterStone Technologies a été très positive. Notre solution Ivendix a trouvé son marché ». Billabong, Helly Hansen, Jansport, O’Neil, RipCurl, Vans et maintenant près de 70 grandes marques de textile, de la mode, de la chaussure, des accessoires et de l’équipement proposent aujourd’hui Ivendix à leurs détaillants pour passer commande en ligne. En 2006, CenterStone Technologies connecte 20 000 professionnels pour un montant de 300 millions d’euros de transactions.
Mais comment vit-on le rachat de son entreprise, lorsque comme Christophe on a pris des risques pour se lancer ? « Très bien ! » s’amuse-t-il. « C’est un choix mûrement réfléchi et qui porte ses fruits. L’échange a été gagnant-gagnant et ouvre la voix vers de nouveaux horizons ». Christophe dirige aujourd’hui les activités Europe de CenterStone Technologies. La société étend sa présence sur cette zone géographique et amorce son développement vers de nouveaux segments de marchés tels que la cosmétique, le luxe, etc. Et bientôt, l’Asie. Cinq ans après la vague qui l’avait porté à la création, Christophe s’est créé de nouveaux défis, pour son plus grand bonheur.

www.centerstone-europe.com

Mise à jour Juillet 2007